Uma pesquisa realizada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo SPC Brasil indica que os varejistas brasileiros pretendem modificar sua estratégia de fim de ano para 2025. O foco principal deve ser direcionado para a campanha de Natal, com um investimento mais expressivo, enquanto as ações promocionais da Black Friday devem perder força.

Segundo o estudo, 76% dos empresários do setor afirmaram que a data de dezembro será a prioridade para suas campanhas publicitárias e estoques. Em contrapartida, apenas 24% dos entrevistados demonstraram a intenção de concentrar seus esforços na data promocional de novembro.

A justificativa para essa mudança de estratégia está nas percepções de consumo. Para 69% dos varejistas, o Natal é considerado um período com maior potencial de vendas. Eles acreditam que os consumidores estão mais dispostos a gastar e a comprar itens com valor agregado mais alto durante as festas de fim de ano.

Além disso, a Black Friday vem enfrentando um crescente ceticismo por parte dos consumidores. Muitos desconfiam da veracidade dos descontos oferecidos, impactando os resultados da data. Essa percepção é compartilhada pelos lojistas, que veem no Natal uma oportunidade mais consolidada e confiável para gerar receita.

A pesquisa também revela um cenário otimista. A maioria dos empresários demonstra confiança para o último trimestre de 2025. A expectativa é de que o período seja melhor para os negócios em comparação com o mesmo período do ano anterior, impulsionado justamente pelas vendas de Natal.